MLM biznes i Kariera Zawodowa - dochody, zyski

Menu Content/Inhalt

Menu główne

Branża - Trendy

Zarobić pieniądze

Twój biznes - kontakt

Zamów biuletyn

Kto może zmienić wizerunek MLM w Polsce?

PDF

Drukuj

Email

Wpisał: Administrator
10.06.2008.
Kto może zmienić wizerunek MLM w Polsce? Marketing zdobywczy - network marketing Maciej Szpakowski, Maciej Kozikowski (27 lipca 2005 Podsumowanie) Pisząc ten tekst, zadaliśmy sobie pytania: dlaczego .marketing sieciowy ma w naszym kraju złą opinię? Kto psuje jego wizerunek? Trzeba powiedzieć jasno. To, jak wygląda i jak jest postrzegany MLM, zależy głównie od ludzi, którzy go budują. Niestety poprzez swoją postawę, a także „rewelacyjne" systemy pracy, sami liderzy psują ten wizerunek. Na temat network marketingu słyszy się na naszym rynku różne opinie, niestety nadal przeważają te negatywne. Na razie Multi Level Marketing (MLM) postrzegany jest jako biznes tzw. drugiej kategorii. Mówi się, że network to niepoważna zabawa i strata czasu. Dlaczego w Polsce ten system dystrybucji jest mało propagowany i wykorzystywany, skoro z wielu wysoko rozwiniętych państw dochodzą do nas informacje, że jest to biznes XXI wieku? Istnieją kraje, w których ponad 60% firm funkcjonuje w tym systemie. Władze tych państw coraz częściej i mocniej promują MLM, gdyż jest on jednym z ciekawszych rozwiązań w walce z bezrobociem, a wiadomo, że bezrobocie w Polsce jest na bardzo wysokim poziomie. Ogólnie przyjęło się, że network jest biznesem otwartym, biznesem dla każdego. Utarło się przekonanie, że każdemu trzeba go pokazać. Wielu dystrybutorów twierdzi, że jest to świetne rozwiązanie, bo nie trzeba sprzedawać, nie trzeba mu poświęcać zbyt dużo czasu. Network skupia wielu fantastów i oszołomów, którzy obiecują złote góry za samo „wejście". Twierdzą, że mają najlepszy produkt i najlepszy system wynagrodzeń. Że u nich nic nie robiąc (produkty same się sprzedają!), szybko można zbić fortunę. Mieliśmy przyjemność spotkania się, na stopie towarzyskiej i biznesowej, z dziesiątkami liderów z różnych firm. Z ludźmi, którzy zbudowali ogromne struktury w Polsce i poza jej granicami. Spotkaliśmy także dziesiątki pseudoliderów, którzy tworząc własny biznes, pozostawiali po sobie ruiny i zgliszcza. Poznaliśmy systemy budowy biznesu liderów i pseudoliderów. Sami przeszliśmy bardzo długą drogę. Networidem zajmujemy się zawodowo od 1991 roku. Z pewnością także popełniliśmy wiele błędów, ale dzięki temu zdobyliśmy doświadczenie. Dziś już wiemy, że budowanie „swojej grupy" oparte na samej rekrutacji i motywacji - to za mało. Marketing sieciowy nie jest biznesem dla każdego Nie działa tutaj zasada „czy się stoi, czy się leży". Network to nie jest socjalizm — to czysty kapitalizm! Tutaj nie sprawdzi się zasada „pomagam wszystkim, pracuję za wszystkich, bez końca ciągnę za sobą słabych". Na szczęście bez względu na to, czy nam się to podoba, czy też nie, wszystko tutaj jest oparte na zasadach kapitalizmu. Trzeba się w niego naprawdę zaangażować, działać z nastawieniem na pozytywny wynik. Nikt nam nie wypłaci złotówki za zainwestowany czas oraz za tzw. dobre chęci. Otrzymujemy wynagrodzenie za dobre wyniki, czyli za określony obrót. Wiadomo. Im większy obrót, tym większy dochód. Dlatego liderzy, którzy wygłaszali brednie w stylu: „nasz biznes jest najlepszy, ponieważ nie trzeba sprzedawać; nasze produkty same się sprzedają!", nie mogą mieć racji bytu. To przez nich setki ludzi zostało „naciągniętych" na zainwestowanie w towar, który „sam się sprzedaje". Wynik jest z reguły jeden. 90% z nich zostaje z towarem, który niestety (akurat w ich przypadku) sam się nie sprzedał. Jak myślicie, jakie nastawienie do takiej firmy mają ci wszyscy dystrybutorzy? Słyszymy również opinie w rodzaju: „wprowadzaj wszystkich, a z ilości zrobi się jakość". Ta forma budowania biznesu jest niestety najgorsza w skiakach dla naszego wizerunku. Zgadzamy się z twierdzeniem, że MLM jest otwarty dla ludzi w różnym wieku, z różnym wykształceniem itd., ale powiedzmy sobie jasno - nie jest dla wszystkich! Jest to takie przedsięwzięcie, w którym trzeba być gotowym zapłacić cenę za osiągnięty sukces. Liderzy, którzy wprowadzają w swoje struktury każdego bez wyjątku, szkodzą przede wszystkim samym wprowadzanym. Nie zdają sobie jednak sprawy, jak bardzo szkodzą również i sobie. Nowi współpracownicy z reguły czują się oszukani i zniechęceni. Liderzy tworzący „masówki" często stają się niewolnikami własnych struktur. Kreują system oparty na wprowadzaniu i motywowaniu, wprowadzaniu i motywowaniu... Aż ich struktury liczą po kilka tysięcy osób. Taki system naboru powoduje, że jest bardzo mało zawodowców i wszystko działa tylko w momentach, kiedy „wielki i niezastąpiony" przyjedzie do swojej grupy w odwiedziny. Grupa działa, kiedy przyjedzie lider. Kiedy wyjedzie, nic się nie dzieje. Jest to kolos na glinianych nogach. Widzieliśmy wiele takich „kolosów", budowanych bez mocnych fundamentów. Wyniki praktycznie zawsze były takie same. Po para latach pseudolider musiał zaczynać od ncwa, ponieważ po jego działaniach pozostawały ruiny i zgliszcza. Ci, którzy przetrwali i ślepo mu wierzyli, z reguły byli wprowadzani do nowej, lepszej firmy. A w niej oczywiście czekały produkty, które same się sprzedawały, plan marketingu, który dawał większe pieniądze itd. Niestety nowe, lepsze przedsięwzięcie kończyło się tak. jak poprzednie, pozostawiając kolejne setki osób negatywnie nastawionych do network marketingu. Słysząc tych, którzy mówią; „mamy najlepsze produkty i najlepszy plan wynagrodzeń", zadajemy sobie pytanie: kiedy wreszcie „wielcy" pójdą po rozum do głowy, kiedy zaczną być profesjonalistami? System edukacji biznesowej W networku sprawą drugoplanową są najlepsze produkty czy najlepszy plan marketingowy. Podstawa to system edukacji biznesowej. Chodzi o taki system, który uczy praktycznie, jak z sukcesem postawić pierwszy, drugi i następny krok. Jak zwiększyć obrót, „zbudować" lidera, wyszkolić sprzedawcę, dobierać współpracowników, jak przedstawić produkt, ideę, jak sfinalizować transakcję. Spotkaliśmy wielu, którzy organizując szkolenia dla swoich współpracowników, często wynajmowali psychologów. Niestety, nierzadko szkolenia te nic nie wnosiły, z wyjątkiem sporego zamieszania. Przygotowując szkolenia, zawsze zadajemy sobie pytanie: jak one wpłyną na wzrost sprzedaży? Jakie praktyczne umiejętności dadzą współpracownikom? Czy człowiek, który jest szkoleniowcem, jest także praktykiem? W networku tak jak w tradycyjnym biznesie trzeba przemyśleć i zaplanować każdy krok. Przede wszystkim trzeba działać, by uzyskać określony wynik. Tym, którzy chcą go budować solidnie, możemy podpowiedzieć, że warto stosować się do pewnych prostych reguł. Sądzimy, że networkowcom znane jest słowo duplikacja. Naszym zdaniem o sukcesie lub porażce decyduje właśnie duplikacja, czyli powielanie pewnego wzorca. Nieważne, kim dzisiaj jesteście, jaką pozycję zajmujecie w strukturze, jak duża jest wasza struktura. Ważne jest, jak zrozumiecie i wykorzystacie potęgę duplikacji. Jeżeli chcecie mieć solidny biznes, nauczcie się tego, co konieczne, zastosujcie to w praktyce i dopiero później nauczajcie innych. Jeżeli wiecie, że wasz biznes rośnie wtedy, kiedy jest większa sprzedaż, nauczcie się sprzedawać. Jeżeli wiecie, że wasz biznes będzie się rozwijał nieprzerwanie dzięki poleceniom, nauczcie się zdobywać polecenia. Jeżeli wiecie, że z potencjalnym klientem czy współpracownikiem trzeba się umówić telefonicznie, nauczcie się telefonować. Jeśli stały klient jest gwarancją waszych zysków, nauczcie się o niego dbać. Jeżeli... itd. Zaczynając budować struktury, wprowadzajcie tylko tych, którzy chcą się uczyć. Tych, którzy są gotowi do pełnego zaangażowania się. Tych, którzy was przekonają, że warto zainwestować w nich cenny czas. Nigdy nie obiecujcie swoim partnerom pieniędzy i sukcesu za nic. Nie mówcie, że zrobicie wszystko za nich, byleby tylko „weszli". Chyba że chcecie być niewolnikami swoich struktur i zależy wam na tym, aby mieć wokół siebie setki niezadowolonych współpracowników. Pomagajcie tylko tym, którzy chcą się usamodzielnić. Zawsze mówcie prawdę o drodze, jaką trzeba przebyć, żeby osiągnąć trwały sukces. Pamiętajcie: lepiej mieć w strukturze stu profesjonalistów, którzy osiągają sukcesy, niż kilka tysięcy takich, którzy są „weseli" i czekają na waszą pomoc. Network jest małym biznesem, który zawsze może przerodzić się w bardzo duży biznes. Jednak duży i trwały sukces osiągniecie wtedy, kiedy zaczniecie działać profesjonalnie. Pamiętajcie, że wasze działania mają ogromny wpływ na cały wizerunek MLM. Wierzymy, że niebawem marketing sieciowy będzie postrzegany jako biznes poważny, wiarygodny, uczciwy, etyczny i wysokodochodowy. Jednak powinniśmy cały czas mieć na uwadze fakt, że tak naprawdę za wizerunek network marketingu i sprzedaż bezpośredniej jest odpowiedzialny każdy, kto działa w tym systemie. To właśnie my możemy ten wizerunek zmienić. Autorzy tekstu są członkami Rady Programowej..Network Magazynu", jedynego w Polsce niezależnego czasopisma na temat marketingu sieciowego i sprzedaży bezpośredniej.
Zmieniony ( 10.06.2008. )

następny artykuł »

designed by www.madeyourweb.com | joomla templates